作为一个优秀的谈判员,一旦谈判涉及自己的价格底线,就应该态度鲜明、语气坚定地告诉对方自己的坚持,你可以说″这就是我的底线,即使放弃合作,我也不能让步″。但是需要注意的一点是,在坚守的同时也要注意自己的说话方式,语气应该坚定但不能太过生硬。在表明自己的立场之后,还要懂得从对方的利益出发分析问题,让对方心服口服,进而接受你提出的喷射器价格。
然而在实际生活中,很多谈判员在抛出自己的价格底线后,如果对方说得稍微严厉一些,语气稍微强硬一点,他们就会松口、让步;又或者他们本身在坚守时就语露惬意,会用类似″这个喷射器价格,我们还有商量的余地吗″这样商量的口吻和对方谈判,进而导致谈判失利,没有坚守住自己的价格底线。 |