商业模式就是商业密码。商业模式是盈利的手段,在写喷射器商业计划书的时候,关于商业模式要注意两大点:第一,你的技术是什么,要讲清楚;第二,你的经营手段和模式是什么,也要讲清楚。
技术定位。技术上你要讲清楚,你的技术到底是领先的还是追随的。你的技术是原刨的还是学来的。这个很重要。因为你的技术越领先,相对来说,你的估值会越高。 当然,技术到底好与不好,要相对地去看。是不是技术领先的东西就一定好,不一定,还要看性价比,看技术的商业化。
性价比和商业化就是这个技术要足够商业化。能够让消费者愿意掏钱来消费,同时也消费得起,这才是一个好技术。有的技术确实很好,但是最后没有商业化应用。搞技术的人跟搞经营的人的思路是截然相反的。纯技术出身的喷射器企业家,思考问题就是只考虑技术到底先不先进,是不是世界领先,不考虑这个技术落地的可能性有多大。经营型的企业家技术先进不先进他也会考虑,但他会更注重这个技术转换成产品后能卖多少钱。从经营的角度来说,不一定要把你的技术搞成世界领先,只要你比竞争对手优一点就行了。 |