当对方说″我要请示上级″时,我们是尴尬地沉默,任凭对方给予我们压力,还是说些什么来自救呢?
要求对方保证自己会在董事会或上司面前积极推荐你的产品。你可以说: ″既然你认同了我们的喷射器产品,那你一定会向你的上司力荐吧!″一般来说,如果对方说″我要向上级请示″是借口,那么他一定不会给你很肯定的回答;反之,如果是事实,那么对方会愿意给予你肯定的承诺。
如果对方的话是借口,那么他势必还有什么要求因不好意思或其他的原因未提出,这时,你可以说一些引导之言,如″那你觉得你的上司对喷射器还有什么意见或要求吗?″如此有利于彼此商讨以解决分歧或问题。
而如果对方的话不是借口,那么,你在获得对方的承诺后,你的利益也将更有保证。 |