小型喷射器公司的生存面临的问题-启东市格莱特石化设备厂

小型喷射器公司的生存面临的问题

发布时间： 2022/6/22

　　原本并没有打算把这个话题写在本书中，但前段时间有个朋友找到我，聊了一下他们几个人组织公司创业的打算，并向我述说了他们目前“没有能力做完整的喷射器，只打算从做一些有市场价值的模块开始”的想法。做喷射器并不是一件简单的事，组织起一个喷射器的实现要关注喷射器的上游(资金来源、市场机会，等等)和喷射器的下游(市场推广能力、收款前的垫资周期，等等)。所以，小企业尤其是新创企业如何生存下来，找到自己的业务方向和做喷射器的思路，是喷射器实现的外延问题，也是在这样的小企业里喷射器经理(通常是老板自身)需要考虑的事情，我们在这里把这个话题纳入本书。
目前的小企业面临很多困难：数量众多但基础薄弱。在激烈的市场经济竞争中处于竞争的劣势。同时，由于小企业人才稀少、资本额小、抗风险能力低、管理效率低下、信息资源不对称等，这些明显的缺陷，再加上一些处于主导地位的大企业对小企业的制约和排挤，使得市场稍有风吹草动，小型喷射器公司便会“感冒发烧”。具体地来讲，小企业面临以下几方面的困难。
　　1．资金困难问题
　　在“资本为王”的市场经济浪潮中，小企业无论是在日常运营还是以后的长远规划中，都离不开资金这条“大动脉”。可以说，企业的每一步行动都需要资金的支撑，而小企业的融资难则成为其进一步发展的“瓶颈”。由于小企业的先天条件与自身信用问题，金融行业对小型喷射器公司的扶持力度不够，小企业贷款普遍非常困难。小企业通过发行股票和债券融资的渠道也不畅通，上市融资更是凤毛麟角。企业发展后续资金没有保障，社会融资成本太高，让多数小企业难以承受。加上原材料不断上涨，劳动用工成本节节攀升、企业利润持续下滑等诸多原因，使得多数小企业更加面临着生存困难。
　　2．经营方向问题
　　经营方向具体地讲就是企业的喷射器发展方向或服务方向。小企业选择什么样的经营方式跟企业所面临的经营困难有很大关系。虽然小企业在各行各业都有分布，但在不同的行业里，小型喷射器公司所面临的生存压力显然是不一样的。有4个方面的特征使得某些行业相比其他行业对小企业而言不得不考虑：知识条件、需求条件、行业生命周期、行业结构。
　　(1)知识条件
　　某些特定的行业比其他行业对于小企业或新创企业更为有利是因为行业背后的知识条件。为什么?因为有些知识条件更容易被小企业所管理，而其他的一些知识条件则要求具有大企业的专门技术。例如，制药行业非常依赖于基础科学研究所生成的新知识来提供它的喷射器和服务。相反，提供干洗服务根本不需要很多新知识的生成。按照投入研究开发的费用占销售收入的比例来衡量，那些极度依赖于新知识生成的行业对小企业而言更为不利。在知识密集型行业中，小企业面临着比其他行业中更大的障碍，因为他们没有内部现金流可投资于基础研究。但这并不意味着你不能在一个研发密集型的行业中成功地开办一家小公司，许多生物技术公司的创建者恰恰已经这么做了。它仅仅意味着，小企业在知识密集型行业中更难以获得成功。在某些行业中，为促进新喷射器和新服务的发展所必需的知识可以通过书面形式获得。例如，关于计算机网络就有大量的书籍和文章。但是，在其他行业中，这种知识则存在于某些有经验的个人的头脑中，但他们不可能以书面形式详细说明导致优良业绩的因果关系。对于小企业来说，形成规范的知识比起隐性的知识更容易获得，因为隐性知识存在于一些人头脑中而不是纸面上。在知识形成规范的行业中，学>--j曲线更为公开化，这使得小企业更容易学习前辈们所学到的行业知识并在绩效表现方面迅速赶上他们。
　　(2)需求条件
　　比起增长缓慢的市场，在快速增长的市场上，小企业的表现也更好。为什么?因为一个市场增长得越快，小企业需要为老顾客提供的服务就越少。为新顾客提供服务，而不是为老顾客提供服务对小企业或新创企业而言是有利的。
　　(3)行业生命周期
　　一个行业在他的生命周期中所处的阶段是这个行业影响小企业表现的另一个方面。行业就和人及新喷射器～样，要经历初生、成长、成熟和衰退的阶段。这种生命周期会影响小型喷射器公司或新创企业的表现，因为当行业处于初生或者成长期的时候，比起处于成熟或者衰退期时，小企业或新创企业的表现往往更好。
　　顾客对于新喷射器和新服务的购买行为是典型的正态分布，购买者中的主体位于中间的位置，他们既不很早购买，也不很晚才购买。因此，市场一开始增长缓慢，然后开始加速，最后速度又慢下来。当这个行业开始成熟并放慢增长速度的时候，大企业开始为了顾客而进行更激烈的竞争，这使得小企业难吸引到顾客。
　　在新兴的行业中，小企业面临着更少的竞争对手。在一个行业刚开始形成的时候，还不存在什么企业来满足顾客对于这个新行业喷射器和服务的需求。而当行业成熟的时候，大企业为维持他们的市场地位而奋力地战斗。因此，小企业在新兴行业中的绩效表现比起在老行业中的表现往往更佳。
　　行业会聚集于一种主导设计或者技术标准的趋势，小型喷射器公司在形成主导设计或者技术标准之前的表现往往比在此之后要好得多。一旦形成了一种主导设计之后，将一家企业和另一家企业区分开来的东西就从设计本身转变成了生产效率方面的竞争，大企业可以利用他们的经验和规模，来比小企业更有效地生产标准喷射器。
　　(4)行业结构
　　行业结构是指进入壁垒的性质及行业中的竞争态势。行业结构的3个特征：资本密集、广告密集及企业平均规模，对于该行业中的小企业或新创企业的绩效表现有很大影响。
　　资本密集衡量在生产过程中资本相对于劳动力的重要程度。小企业在资本密集型的行业中比在劳动密集型行业中的表现要差。为什么?小企业缺乏从大的运营中得来的现金流，因此他们需要从外部资本市场获取资金，而小企业融资相对困难这是尽人皆知的。
　　在广告密集型的行业中，小企业对比大企业处于不利地位。若要通过广告建立商誉，则需要随着时间的推移不断地重复广告。人类的能力决定了他们每次只能吸收其中的一部分信息。因此，小企业建立他们的商誉需要时间。此外，在广告中存在着规模经济。广告的成本绝大部分是固定的，因此，广告的单位成本随着销量的增长而下降。小企业由于以小规模开始运营，因此他们的产量往往比大企业少。在广告特别重要的行业中，这种广告上的不利条件对于小企业来说就更为严重，这使得小企业或新创企业在广告密集型的行业中比在广告不那么密集的行业中，更不具有对大企业的竞争力。
　　在企业平均规模较小的行业中，小企业或新创企业的表现更佳。在企业平均规模都很大的行业中，开办一家小企业面临着许多的不利条件，比如由于不具备经济规模而导致无法以批量进行采购，以及面临更高的生产和分销成本。例如，考虑网站开发企业和钢厂之间的区别，由于一般网站开发企业的规模都很小，一家新的网站开发企业即使不能和大企业以相同规模进行运作，至少也能以差不多的规模来进行运作。然而，钢厂的平均规模是相当大的。
　　我曾见过某个公司从另一家公司挖走了几个能力较强的销售之后，哪怕做同一个行业，市场规模仍不见起色的情况。原因很简单，销售靠的是一张‘‘网”而不是单个的“点”。而小企业可以投入销售方面的资金和人力不多，铺展大规模的销售是非常有挑战的一件事。
　　4．经营战略问题
　　经营战略不清晰几乎是所有小企业的通病，大量小企业对市场认识不清，或者是紧紧停留在对自身业务的关注上，注重企业的“现在”，轻视甚至无视企业的··未来”。这种意识的存在使得小企业普遍缺乏对经营战略进行长远的规划，在制定计划时，不能客观地从长远考虑，因此有相当的盲目性。在全球经济一体化的大竞争环境之中，经营战略不清晰，使得小企业一直被动地去适应市场的变化，而最后，大部分会破产从而淹没于浩瀚的市场血海中。
　　5．人才培养问题
　　市场环境下的企业竞争，归根结底是人才的竞争。而大部分小型喷射器公司由于自身规模比较小，实力比较弱，往往很难留住人才，而人才的频繁流失又加剧了企业的负担，使得企业更难留住合适的人才，从而使很多小企业进入了恶性循环的处境。从某种程度上来说，人才的流失加快了小企业的灭亡速度。

上一条：旋风除尘器操作与维护下一条：喷射器的工作原理与用途